柴油发电机组作为平安、牢靠、高效的紧急电源、挪移电源和自备电源，为中国过去几十年的经济发展供给了重要的副手电源包管。同时，对于后备后备电源继续增长的需求也使得中国海内呈现了一批能够和康明斯、东风康明斯等国内知名品牌瓜分市场的外乡企业。上世纪八十年月开始，中国柴油发电机组市场从大局部依靠进口阶段，演化到中低功率段产品完成全面国产化，乃至到现在局部海内本土企业能够消费出具有较动性的2000kW以上大功率机组。短短的二三十年时间，中国柴油发电机组企业在生产上所表现出的稚嫩工艺技能跟装配本领取得了国内外诸多用户的广泛确定。

　　过去十年，有几个庞大身分驱动了中国市场对于柴油发电机组的热闹需求，这极大匆匆使了中国本土企业在海外市场上的安身和进展。起首，2003-2005年中国经历了一场从部分到世界性大面积的断电现象，分外是2004年整年天下断电超过30000MW缺口，相称于30台超超临界火电机组的装机量。为了城镇的居民用电，没有得没有对高耗能的制作商家拉闸限电，由此推动了对于柴油发电机组的巨量需求。第二，2008年奥运会和2010年上海世博会期间，仅场馆投资方面，奥运会到达200亿元，上海世博会180亿元。最重要的是，由此拉动对城市轨道交通、初等酒店业、互联网和通讯以及金融服务超过上万亿元的建立投资。而这些终端市场恰是柴油发电机组的主要利用地区。第三，为了抵抗全球性金融危急，从2009年到2011年，中国投入了4万亿元用于安慰海外经济发展，此中超过2万亿元属于铁、公等工程扶植名目。除此之外，还蕴含2008年和2011年中国海外发作的严峻断电现象，特别是2011年的断电一度再次接近30000MW的缺口。

　　因为这些因素对中国柴油发电机组市场发作的需求安慰，使得海外市场在肯定时代内年复合增加率接近15%。凭据MARTEC GROUP征询公司的行业，2011年中国柴油发电机组市场出售额到达145亿元大众币，估计2015年市场规模超过250亿元干部币。继续波动增长的市场需要造就了一批较大规模的外乡企业，如康诚、更始、百发、康明斯等年发售额过5亿元大众币的企业，这些企业已具有和康明斯、重庆康明斯、科勒等国际巨头竞争的实力。

　　作为市场进展周期中必需的，在经历了较快进展的十年后，中国海外的柴油发电机组市场也面临着一些发展阻力。第一当其冲的是中国基础扶植投资和高耗能制作业增速放缓，在2009-2011年由主导的四万亿元投资中的工程工程已根底完工并投入运行，部分工程在建成后并不起到很好的利用功效，这对于将来经济刺激政策的推出起到必定阻力。另一方面，为下降污染排放并进步工业出产能效，大量的中小局限的制造商家，分外是高耗能行业的企业面对于被关闭的可以。这些企业已经在中国的屡次电荒中都是柴油发电机组的主要用户。

　　其次，海外市场的竞争剧烈、产品同质化水平高。仅发售额过千万元的企业就跨越200家，这些被称之为OEM的企业所使用的发念头大局部由重庆康明斯、沃尔沃、720KW静音发电机东风康明斯重工等企业提供，发电机由利莱森马、1800KW静音发电机马拉松等国内品牌供给。在中低真个终端应用市场上，也会选择中邦本土的发动机品牌，如中美合资康明斯、东风康明斯、康明斯等。在过去的市场阶段，中邦本土企业遍及只注重对于客户的开发和出售渠道的扩大，很少有企业会重视对于客户利用需求的定制化以及售后服务的修理。由于后者需要投入很大的成本，而且没有能在短期内为企业带来收益。再次，800KW静音发电机因为国际品牌如康明斯、康明斯、科勒等都将消费制造挪动到了中国，有些外资企业还将中国作为亚太区乃至环球的消费，以此下降本钱和海外企业竞争。这无疑降落了行业整体的利润率程度。

　　基于以上这些起因，中国本土柴油发电机组企业已没有满足于海外市场，转而发力海外市场，分外是针对外洋工程承包工程市场。MARTEC GROUP 征询公司对中国柴油发电机组市场的专题研究显示，2006 年中国柴油发电机组出口额仅10 亿元大众币，而到了2010 年，入口额增至100 多亿元大众币，年复合增加率靠近80%。

　　中邦本土柴油发电机组企业在举世柴油发电机组市场中主要以两种形式其产物，一局部是经过在海外的电话咨询或直销团队，将产物间接提供外洋本地的终端。用户通常是本地的制作商家或住民，分外在印度、720KW静音发电机孟加拉和非洲这些大局部时间都没有市电提供的国度和地方。另一类办法是经过参预外洋的工程承包名目，直接客户平日是中邦本土的EPC企业或工程施工公司。普通来说，绝大局部的中国EPC 企业或工程施工公司会洽购海外的发电机组，用于其外洋工程名目。海外工程市场对产物品性、靠得住性和品牌诺言有更高恳求，更能表现柴油发电机组企业在市场中的地位。

　　吸引中邦本土企业参预外洋工程承包市场的首要身分，当然是迷人的市场局限跟发展近景。凭据CHINCA（中国对外承包工程商会）的参数评释，每年面向环球果然投标的工程承包名目金额达到1.8 万亿美元，现在中国EPC 企业仅据有7%的市场份额。在对超过30家中国一级EPC 企业和50 家最大的柴油发电机组企业的调研后，MARTEC GROUP咨询公司发明：2011 年中国EPC 企业参预的海外工程承包工程金额达到1423.5 亿美元，由此对于柴油发电机组的需求超过50 亿元大众币。中国EPC 企业在公、铁、发电厂以及通信工程区域的扶植程度处于全球一流，将来他们将逐渐占据剩余93%的市场份额，由此将对于海外柴油发电机组的推销发作持续增加的需要。

　　固然和国内品牌在全球市场中的份额还相差很大，但中邦本土企业在海外市场中也逐渐建破了品牌知名度，如科泰、泰豪、康诚等中邦本土企业在外洋市场的额都超过亿元群众币，这对仅有20 多年进展历史的中国柴油发电机组企业来说并没有节略。之以是能有这种业绩增长，得益于以下几点：比拟于国际品牌，中邦本土企业的产物有显明的销售价优点。中国企业的柴油发电机组平日都使用了康明斯、沃尔沃、合资康明斯、东风康明斯、MTU 等品牌的发念头，并且领有幼稚的机安装配技术。本土企业跟中国EPC 企业、中国工程施工企业领有良好的客户关系。